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オンリーワン物件で戦わずして勝つ
賃貸経営をしてみませんか?

こんにちは!

ブランチアベニュー代表の武田です。

あなたは、このようなことでお悩みではありませんか?

  • この1、2年で空室期間が長引くようになった。
    そのため、いつのまにか、空室が5部屋にもなってしまった。
  • 家賃は下がる一方だ。
  • 初期費用も以前に比べて下がってきた。
  • 家賃交渉が入ることが多い。
  • 内見がめったにない。
  • リノベーションしたのだけれど決まらない。
    決まったと思ったら、結果、家賃が上がらなかった。
  • 近隣物件と差別化したいけど、
    どこまでリフォームすればよいか?
    どれぐらいお金を掛けてよいのかわからない。

 

実は、賃貸オーナーである僕も、
同じような経験や思いをしたことがあります(^_^;

それらの悩みや課題を解決したい!

それもあって、このブランチアベニューを起ち上げたのです。

 

ますます、厳しくなる賃貸経営

僕自身、賃貸業を始めて10年を過ぎました。

賃貸経営を始めたのは、
2008年3月、リーマンショックが起こる直前のことでした。

賃貸経営を始めた2008年頃には
既に少子高齢化で人口の減少が予測されていました。

これからの賃貸経営は、
よっぽどいろいろなことを考え抜いていかないと、
将来的には厳しいだろうなと思いながら賃貸業を始めたのです。

実際に数年、賃貸経営をしてみると、
相当に厳しいなというのが正直な実感です(^_^;

 

時々、友人や知人から、
「不動産投資を始めたいんだけど」という相談を受けることがあります。
僕は、きっぱりと「不動産は、今から新規参入すべきものでないよ」と伝えています。

特にいまだに不労所得を得られると思っている人には。

こう言ってしまうと、かなり乱暴だと思うのですが、
特に住居系の賃貸業界というのは、もはや斜陽産業だと思うからです。

 

なぜ、そこまで言うのか?

前述しましたように、僕も賃貸オーナーだからです。

 

僕も賃貸オーナーです。

ここで、簡単に僕の紹介をさせて頂きます。

大学卒業後、コンピュータシステムの開発・販売の会社に入社し、
この会社一筋で24年間、ITエンジニアの仕事をしてきました。

今、思えば、ITエンジニアの経験が、Webサイトの運営に役立っています(^_^)

賃貸業は、父親から畑と戦前築の2世帯の借家を相続したのがきっかけでした。

学生時代にも飲食店の経営を目指したことがあり、
一旦はサラリーマンにはなりましたが、
いつかは事業をやろうと思っていたのが賃貸業と繋がりました。

スライド11

本格的に賃貸業をスタートしたのは10年前。

自分で立ち退き交渉して、
相続した土地に木造アパート12世帯を建てたことが起点になりました。

前述のように、
当時から少子高齢化は自明でしたので、
建築物件は差別化が必要と考え、思考錯誤の上、
女性が好みやすいような雰囲気の南欧風のアパートを建てました。

僕自身は、プロヴァンス風アパートと呼んでいます(^_^)

その後は、もう所有地がなかったので、
賃貸業を拡げていこうということで、
銀行から融資を受けて2棟の中古アパートとマンションを購入しました。

2017年の夏には1棟売却しましたが、それまでは、3棟51室を運営していました。

 

こんな物件を運営しています。

スライド09

【愛知県稲沢市】
 2008年築 木造2階建て
 1R×12戸
 『プロヴァンス風アパート』

【愛知県北名古屋市】
 1988年築 RC造4階建て
 ファミリー×15戸
 ☆中古で購入

【岐阜県可児市】
 1988年築 鉄骨造2階建て
 1R×20戸、2DK×4戸
 ☆中古で購入

構造は木造・鉄骨造・RC造、入居者さまは単身・ファミリー、築も新築・中古と幅広く運営しています。

 

賃貸業界は2極化の時代

現在の賃貸業界は2極化の時代だと見ています。

スライド02

商売の原理原則は、需給バランス。

人口減少にも関わらず、新築のアパートやマンションは建ち続けています。

ということは、完全な供給過多な訳です。

ライバルがひしめく中に、
20年、30年という長期で多額の借金をするにも関わらず、
自身で経営コントロールする訳ではなく、
業者さんに任せてしまう方が大変多い。

それは、とてもナンセンスなことだと思うのです。

オーナー業として成り立っていたのはもう昔の話です。

大企業でさえ、5年、10年先が見えずに、
生き残るために必死で日々活動している時代です。

 

そのような賃貸業界で生き残るには、方策はふたつ。

いたってシンプルです。

ひとつは、
お金を掛けずに安く貸すこと

もうひとつは、
差別化や高い付加価値をつけて高く貸すことです。

どっちつかずの中間層はどんどんジリ貧になってしまうと思います。

ブランチアベニューでお力にならせて頂いているのは、
差別化や高い付加価値をつけて高く貸すことの方です。

 

相続税対策や所有地の維持などのため、
どうしても、アパートやマンションを建てざるをえないとか、
土地活用の手段として、賃貸住宅を検討したいという方もいらっしゃいます。

そういった方には、
「事業として捉えて取り組むのでしたら、まだまだ可能性はあります」
ということで、アドバイスさせて頂いたり、お力にならせて頂いています。

現在もそうですし、これからの賃貸業は、経営・事業として捉えるべきと考えています。

それであれば、まだまだ、やり方や可能性はあると思っています。

厳しいお話をさせて頂いておりますが、
ブランチアベニューも賃貸業界をステージに事業をさせて頂いておりますので進む道はあります(^_^)

 

なぜ、オンリーワン物件なのか?

本ページの冒頭には、以下のタイトルをつけました。

「オンリーワン物件で戦わずして勝つ賃貸経営をしてみませんか?」

 

オンリーワン物件の考え方は、
僕の約10年の賃貸経営と約5年のブランチアベニュー運営の体験からたどりついたものです。

 

先にも述べましたが、
商売の原理原則は、需給バランスがすべてです。

ライバルが多ければ多いほど、何で差をつけるのか?

多くは価格勝負です。

賃貸業で言えば、家賃ですね。

そうです。

家賃を下げざるを得ない状況になります。

マーケティングの世界では、この状態を血で血を洗うレッドオーシャンと言います。

 

そうではなくて、ライバルがいない状態であればどうでしょうか?

仮に需要が少なくても、それに対する供給がとても少なかったら?

そのように需要が勝っている状態であれば、その商品は一点物になります。

そのお客さまにとっては、ようやく見つけた!

という希少な商品になります。

比較対象がない状態なので、売り手は自分で価格を決められますし、
その価格にお客さまが納得すれば、それで商売が成立するわけです。

ヴィンテージの時計だったり、車だったりとそのような感じですね。

要は、ニッチでも強いニーズがあればよいのです。

僕は、これを「無敵戦略」と呼んでいます。

スライド16

ライバルがいない状態なので、
戦わずにすみます。

要は、戦わない経営なのです。

スライド17

・ニッチでも強いニーズ(需要)がある。

・ライバル(供給)がいない、もしくはとても少ない。

 

要は、完全に以下の公式が成り立つことです。

需要 >>> 供給

 

これをマーケティングの世界では、
競争のない(=波のない)青くて静かな海を模してブルーオーシャンと言います。

スライド18

あなたは、ブルーオーシャンとレッドオーシャン、どちらの状態がよいでしょうか?

 

ブルーオーシャンの状態は、
究極的にはオンリーワン(=ほかにはない)ということで、
そのような状態を創れる物件を
僕はオンリーワン物件と呼んでいます。

自分の物件を如何にして、オンリーワン物件にするのか?

これがキモなのです。

ブランチアベニューでは、
オンリーワン物件を創り上げるサポートをしています。

 

ブランチアベニューを起ち上げた経緯とは?

はじめてのアパート建築では差別化にトライしました。

『プロヴァンス風アパート』のことです。

スライド10

差別化が功を奏し、新築当初は順調に満室稼働でスタートしました。

 

しかし、実際に数年、賃貸経営をしていく中、
入退去時の募集の時に賃貸物件の情報流通の仕組みに疑問を感じるようになりました。

大手ポータルサイトの掲載では、
書式が画一的だし、写真の枚数や表現できることなどが限られているのです。

なので、せっかく物件を差別化して創っても、
物件のよさや差別化ポイントを伝えれられないのです。

また、大手ポータルサイトでは、膨大な掲載件数に埋もれてしまうと感じました。

 

時代はインターネット

せっかく差別化して物件を創ったのに?

なんとかせねば!

ということで、
初めは自分の物件単体のホームページを作ってみました。

でも、アクセスが集まらないのです。

ネットの世界に無数に存在する膨大な数のホームページの中に埋もれてしまうのです。

そのような状況の中でアクセスを集めるのは至難の技だと思いました。

笑い話ですが、当時のホームページはいまだにネット上に掲載しているのですが、
一度も、お問い合わせが来たことがありません(^_^;

 

それでは、どうしようか?

 

そうだ!
こだわり・差別化物件だけを集めたWebサイト(賃貸物件情報の集合体)を創ってしまおう!

ということで、2013年10月にブランチアベニューを起ち上げたのです。

 

ブランチアベニューとは?

スライド12

当初はオーナー目線でWebサイトの企画を行いました。

築年数、家賃、駅からの距離などという検索条件は設けませんでした。

理由は以下の通りです。

・築年数:築が古くなるのは賃貸物件の宿命。
     お客さまが築年数で検索を絞り込んだら、お客さまの目に触れない。

・家賃 :物件をバリューアップしたので家賃を上げようと思っても、
     お客さまが家賃で検索を絞り込んだら、お客さまの目に触れない。

・駅からの距離:
     駅から遠くにある物件はよっこいしょと動かせない(^_^;
     なので、対策として物件をバリューアップしたのに、
     お客さまが駅からの距離で検索を絞り込んだら、お客さまの目に触れない。

 

オーナー目線ですね~(^_^;

 

ということで、
ブランチアベニューのWebサイトのお客さまから見た入り口は、

どんな家に住みたいか?

という切り口にしました。

・デザイナーズ
・リノベーション
・ガレージハウス
・ヨーロピアンスタイル
・サロン などなどです。

 

まずは、お客さまの目に触れること!!

最終的には、もちろん、情報として、築年数、家賃、駅からの距離などは掲載しています。

 

雑誌の記事のような紹介

ブランチアベニューでの
お部屋の紹介は、写真をふんだんに枚数も多く掲載し、
住まい手目線でお部屋や周辺環境などを紹介して、
取材レポート形式などで情報を発信しています。

 

<紹介記事の事例紹介>

▼名古屋市郊外にサロン&住居のヨーロピアンアパート誕生!
 ープリマグランデ須ケ口壱番館ー

http://branch-avenue.com/woman-only/15497/

_MG_9431

 

▼毎日がブランニューディ♡早く帰りたいリノベのお部屋♪
【ナゴヤマンション今池(NYブルックリン)(6A号室)】

http://branch-avenue.com/soho/20284/

 

お客さまの声
<お客さまアンケートの感想抜粋>

以下は、お客さまを実際のお部屋にご案内したときのアンケートからの抜粋です。

◆何が決め手になって、見学の予約をされましたか?◆

アンケート_決め手_2

▲HPの作成がすばらしい。見たくなった。

アンケート_決め手_3

▲ホームページに魅せられて。

アンケート_決め手_6

▲ホームページが個性的、分かりやすい。

アンケート_決め手_7

▲写真が多い。コメントも楽しい。

アンケート_決め手_8

▲写真がすごくきれい

アンケート_決め手_9

▲細かい紹介、写真が 多い。

アンケート_決め手_10

▲ 写真をみたとき、とてもかわいくて住みたいと思ったから。

アンケート_決め手_11

▲写真の多さ、コンセプトが女性向け。写真通りで、たのしかった。

アンケート_決め手_12

▲HPで見てかわいいと思ったから

アンケート_決め手_13

▲写真の多さ

 

◆サイトについてのご意見・ご要望をお聞かせいただけますか。◆

アンケート_意見・要望_1

▲分かりやすく、みやすく、とっても良いと思います。

アンケート_意見・要望_2

▲すばらしいサイトだと思います。

アンケート_意見・要望_11

▲サイトを見るだけでもワクワクするくらいに可愛くて住みたい!!と思います。

 

◆メッセージ(何でも、ご自由にどうぞ!)◆

アンケート_メッセージ_2

▲ ブログや写真が多くてとても良いです!! 見ていて楽しい。

アンケート_メッセージ_3

▲サイトは見るだけでも楽しいです。

 

こんなホームページがあったなんて驚き!

見てて楽しい!

ワクワクします!

お部屋をご見学されたお客さまから、
このような感想を頂くことが多く、
大手ポータルサイトの掲載ではピンとこなかったお客さまが、
キーワードでネット検索してたどり着くような感じなのです。

 

ブランチアベニューの強み

ブランチアベニューの強みを一言で言うと以下のようになります。

『オーナーさまがお持ちの物件を
 お客さまにとっての理想の【オンリーワン物件】とマッチングすることができる!』

 

ブランチアベニューは、
賃貸マンションやアパートなど賃貸物件の情報発信サイトとして
お部屋の情報をご紹介するだけでなく、
お客さまが気になったお部屋に実際にご案内させて頂いております。

そのような立場から、お客さまの生の声を日々お聞きしています。

 

従いまして、
お客さまが、
どのようなエリアに
どれぐらいの賃料で
どのようなお部屋を理想としているのか?
などのニーズを日々蓄積させて頂いております。

なので、
あなたがお持ちの物件を
お客さまにとっての理想の【オンリーワン物件】とマッチングすることができるのです。

 

また、得意なカテゴリーについてです。

ブランチアベニューのWebサイトにお部屋探しに来られるお客さまは、
圧倒的にガレージハウスのお客さまが多く、
次に多いのがマンションの1室でエステなどのサロンを始めたいというお客さまです。

あとは、大手ポータルサイトではピンと来る部屋がなかった、
住むお部屋にはこだわりたい、
自分の住む部屋に理想を持ったお客さまです。

 

 

ネットのキーワード検索で上位表示!!

試しに以下のキーワードで、グーグルなどから実際に検索してみてください。

 

【名古屋 ガレージハウス】

【検索結果】名古屋 ガレージハウス

▲検索結果のトップページの1番目に表示されます。(広告ページ除く)

 

【名古屋 サロン可 賃貸】

【検索結果】名古屋 サロン可 賃貸

▲検索結果のトップページの1番目に表示されます。(広告ページ除く)

 

【名古屋 おしゃれ 賃貸】

【検索結果】名古屋 おしゃれ 賃貸

▲検索結果のトップページの3番目に表示されます。(広告ページ除く)

 

ブランチアベニューができること(お役に立てること)

<サービス>

  • お部屋の取材・掲載
  • リノベーションの企画・デザイン・施工・入居募集
  • 賃貸オーナーさま向け賃貸経営コンサルティング・サポート
  • 新築アパート企画コンサルティング・建築サポート

 

<オンリーワン物件シリーズ>

  • カフェスタイルアパートメント『ESPRESSO(エスプレッソ)』
  • カフェスタイルガレージハウス『ESPRESSOガレージ(エスプレッソガレージ)』
  • 女性専用ヨーロピアンアパートメント『Prima(プリマ)』
  • 幸せリノベーションプロジェクト
  • ヴィンテージリノベーション『Dragon Vintage』

 

<オンリーワン物件シリーズ>について詳しく知りたい方はこちらから

▼カフェスタイルアパートメント『ESPRESSO(エスプレッソ)』

  http://branch-avenue.com/espresso/

ESPRESSO 1階 3

 

▼カフェスタイルガレージハウス『ESPRESSOガレージ(エスプレッソガレージ)』

  http://branch-avenue.com/espresso-garage/

ESPRESSOガレージハウス越戸 CGパース_1 修正版その3

 

▼女性専用ヨーロピアンアパートメント『PRIMA(プリマ)』

  http://branch-avenue.com/prima/

プリマグランデ安城 05_rsz_2

 

お問合せ先

さあ、あなたも、オンリーワン物件で戦わずして勝つ賃貸経営の世界に一歩踏み入れてみませんか!
ぜひ、お気軽にお問い合わせください!!

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052-325-3795

 

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